()公司董事会秘书王晨阳、证券事务代表季澄2月28日路演活动接待了()周昀欣、太和东方投资 毛志鹏、常岭资产 侯卜魁、兴途投资 李雪、国联通宝资本 王明凯、无锡市创新投资 吴程浩、国泰租赁 曾晨等机构投资者代表。

　　1、2021年业绩下滑主要原因是什么

　　答：2021年销售量有所增加，但因大范围扩张渠道而导致销售费用增加。

　　2、如何快速提高销量

　　答：主要做好两件事，一是拥有一批年销量稳定在10万辆以上的经销商，二是拥有一批单车年销量20万级别的爆款车型。

　　3、产品方面和其他厂家有什么差异

　　答：主销产品在功能性、供应链等方面没有本质区别。

　　4、明年的净利润如何达到5%

　　答：一是规模效应。销售量上去后，原材料采购成本降低了。二是生产方式在提升。公司目前有大单品支撑，产品类型相较于之前有所减少，生产效率有所提升。

　　5、公司目前产能怎么样

　　答：目前产能大约350万辆，天津和广东新厂建好之后总产能达到700万辆。今年旺季之前，预计两个工厂能够竣工投产。人员和物料到位的情况下，投产爬坡期较短。

　　6、南都诉讼对公司业绩是否有影响

　　答：预计不会产生重大不利影响。

　　7、公司未来的战略规划，以及是否会有并购计划

　　答：主要的战略规划是在两轮电动车行业跨入前三。

　　8、海外业务有什么计划

　　答：海外的市场空间很大，公司也在大范围拓展渠道。市场营销策略方面在海外拥有较大优势。

　　9、东南亚市场怎么样

　　答：东南亚市场销售费用比国内低，主要是因为房租低。但是产品定价都比国内高。这几个国家对电摩和锂电产品都有补贴，所以对高端产品的需求更旺盛。

　　10、碳酸锂价格下降对公司有什么影响

　　答：供应链成本下降了，整车产品价格在计划往上提，还有空间。

　　11、产品零部件自制比例如何

　　答：自制零部件比例在提升，车架自制比例超过了50%，还在往上提。电机的自制比例今年目标也要达到50%。

　　12、锂电产品在C端占比如何

　　答：比例大概20%。新国标对于电动车重量的要求原本会导致锂电需求增长，但是政策要求锂电上传进行监控，导致开发成本变高，从而用户需求减少。

　　13、钠电的优势在哪里

　　答：循环次数3000起，充电接受能力好，低温性能好。

　　14、政府补助的量级之后是否会持续

　　答：政府补助每年都会有。

　　15、2025年之后主要增量来自于什么

　　答：除消费升级需求面外，B端的功能车型会有增量，另外海外市场的增量预计会较可观。

（责任编辑：李占锋 HF001）